Le commerce sino-africain connaît une forte croissance. En tant qu’entreprises de production et de commerce, nous ne pouvons ignorer le marché africain. Le 21 mai,SantéSourire Médicalorganisé une formation sur le développement des pays africains.
Premièrement, la demande pour ces produits dépasse l’offre en Afrique.
L’Afrique compte près de 1,4 milliard d’habitants, un énorme marché de consommation, mais une pauvreté matérielle. Grand pour l'acier et l'aluminium, les machines et équipements, les céréales, les véhicules électriques ; Aussi petits que les téléphones portables fabriqués à Shenzhen, les objets artisanaux fabriqués à Yiwu et les produits de première nécessité tels que les couches pour bébés, les produits de première nécessité, en particulier les produits en plastique, les cadeaux, les décorations, l'éclairage, etc., sont tous très demandés.
Perruques, produits de soins capillaires
En Afrique, les cheveux occupent une place importante. Les vrais cheveux d'une femme africaine ne mesurent qu'environ un ou deux centimètres de long, et ce sont de petits cheveux hirsutes, et presque tous les différents styles vus sont des perruques. La plupart des produits de soins capillaires sont importés des États-Unis et de Chine, et la plupart des perruques africaines sont fabriquées en Chine.
Tissus, accessoires, vêtements
Le coton est une culture de rente importante en Afrique, la zone de plantation est très vaste, mais la chaîne industrielle n'est pas parfaite. Ils manquent de capacité de transformation et ne peuvent compter que sur des tissus importés, des tissus et même des vêtements finis.
Matériel d'emballage
En particulier les étiquettes d'eau minérale et les étiquettes de bouteilles de boissons. En raison du climat et de la rareté des ressources en eau, l'eau minérale et les boissons sont populaires, c'est pourquoi les étiquettes telles que les étiquettes rétractables en PVC renvoient souvent des commandes en quantités trimestrielles ou semestrielles.
Deuxièmement, Caractéristiques des clients africains
Style de travail « stable »
C'est ainsi que les Africains prennent leur temps. Cela se reflète particulièrement dans les négociations sur les machines et équipements de construction, et nous devons être patients avec les clients africains et coopérer activement avec les clients pour une communication détaillée.
J'aime m'appeler frères
Leur slogan le plus courant est Hey Bro. Si vous utilisez ce slogan pour communiquer avec des clients masculins, vous pouvez instantanément réduire la distance. En outre, l'aide importante de notre pays à l'Afrique a accru l'impression favorable que l'Afrique a à l'égard du peuple chinois.
Très sensible au prix
Les clients africains sont très sensibles aux prix, la raison la plus fondamentale étant les problèmes économiques de l'Afrique. Les clients africains aiment les produits bon marché, parfois à la recherche de prix bas, au détriment de la qualité des produits. Lorsque vous communiquez avec des clients africains, ne dites pas à quel point la qualité du produit est bonne et expliquez les facteurs affectant le prix de revient dans le processus de contre-offre, tels qu'une main-d'œuvre coûteuse, une technologie complexe et un travail fastidieux.
Humour chaleureux
Vous pouvez toujours communiquer avec eux, prendre l'initiative de les saluer et partager des choses intéressantes.
Plus enclin à passer des appels téléphoniques
En Afrique, en particulier au Nigeria, où l'électricité est rare, les clients africains préfèrent généralement communiquer leurs problèmes par téléphone, alors prenez des notes lors de la communication et confirmez les détails par écrit.
Troisièmement, le développement client
Assister aux salons africains pour trouver des clients
Bien qu'un peu d'argent soit brûlé, le taux unique est élevé ; Il est préférable de venir le plus tôt possible après le spectacle, sinon les clients risquent de vous oublier. Bien entendu, si les fonds sont insuffisants, vous pouvez vous contenter du pis-aller, combiné à votre propre référence de situation.
Créer un bureau
Si vous vous concentrez sur le marché africain et que vous avez beaucoup d’argent, il est recommandé de créer un bureau local et de trouver des amis locaux capables de coopérer, ce qui sera probablement un moyen de développer votre entreprise.
Utilisez le site Web des Pages Jaunes pour trouver des clients
Bien que le réseau africain ne soit pas développé, il existe certains des sites Web les plus connus, tels que : http://www.ezsearch.co.za/index.php, le site Web des pages jaunes en Afrique du Sud, de nombreuses entreprises sont arrivées. En Afrique du Sud, le site Web de l'entreprise est disponible, vous pouvez trouver l'e-mail via le site Web.
Utiliser les annuaires d'entreprises pour trouver des clients
Il existe un certain nombre de sociétés et de sites Web dans le monde dédiés à la fourniture d'annuaires d'acheteurs, tels que www.Kompass.com, www.tgrnet.com, etc.
Utilisez les SNS du commerce extérieur pour trouver des clients
WhatsApp, Facebook par exemple sont les plateformes les plus utilisées en Afrique.
Travailler avec des sociétés commerciales africaines
De nombreuses sociétés commerciales africaines ont des bureaux à Guangzhou et à Shenzhen et disposent de nombreuses ressources clients. Et nombreux sont les clients africains qui font confiance à ces sociétés commerciales africaines. Vous pouvez aller mobiliser des ressources, voir si vous avez des contacts avec ces sociétés commerciales africaines, essayer.
Quatrièmement, à quoi devons-nous faire attention lorsque nous exportons vers l'Afrique ?
Fraude au commerce extérieur
La région africaine connaît un taux élevé de fraude. Lors de la prise de contact avec de nouveaux clients, il est nécessaire de choisir avec soin les partenaires commerciaux et de procéder à un contrôle ou une vérification plus poussé des informations sur les clients. De nombreux criminels en Afrique utilisent le nom d’une entreprise formelle ou une fausse identité pour négocier avec les commerçants étrangers. Surtout que l'autre partie est sur le point de signer une commande relativement importante, et que le devis de l'autre partie est très franc, il faut garder un œil sur le commerce extérieur, pour ne pas tomber dans le piège de la fraude.
Risque de change
La dépréciation générale est grave, notamment au Nigeria, au Zimbabwe et dans d'autres pays. Les réserves de change des pays africains étant inférieures au niveau moyen des marchés émergents, certains événements internationaux ou troubles politiques peuvent facilement provoquer une forte dépréciation de la monnaie.
Risque de paiement
En raison de la guerre, du contrôle des changes, du crédit bancaire et d'autres problèmes dans certains pays d'Afrique et d'Asie du Sud, il existe des cas de déblocage bancaire sans paiement, de sorte que la sécurité du paiement des lettres de crédit est médiocre. Dans les pays africains, la plupart des pays contrôlent les changes et de nombreux clients doivent même acheter des dollars à des prix élevés sur le marché noir, ce qui constitue un manque de sécurité. Il est donc conseillé de récupérer le solde avant la livraison. Pour la première coopération, il est préférable d'avoir une compréhension globale de l'acheteur, car il existe des cas de dédouanement sans documents dans certains pays et des clients refusant de payer. Si une L/C doit être effectuée, il est préférable d'ajouter une confirmation pour la L/C, et la banque confirmatrice doit choisir dans la mesure du possible des banques internationales telles que Standard Chartered et HSBC.
Heure de publication : 23 mai 2024